日之出紙器工業株式会社様

親会社のレンゴー（株）のグループ戦略もあり、合併を繰り返し経て鹿児島地区ではトップシェアです。
取引先は4千社ですが、信用リスクの高い業界であり、また、廉価の競争にさらされやすいこともあって、健全経営を基本に歩んできました。

営業の三原則にPQDという言葉があるんですけど。プライス（PRICE）、クオリティ（QUAULITY）、デリバリー（DELIVERY）ですね。価格、品質、納期。

そこで、価格面を維持するためにデリバリー・小口短納期対応を一つのの特徴にしようと。価格を維持しながら、要するに今日言って、明日納品できるという。普通は500ケース以下というのは受けにくいのですが、5ケースでも、10ケースでも受けると。

小口というのは、機械のセット時間は一定なんですが、機械を通すスピードで勝負しているというのが大手なんです。毎分250あるいは350ケース作るというのがこの業界の常道なんですが、日之出はひっくり返して、準備時間、セット時間を縮める。そうすると、小口に対応できる訳です。

あともう一つは、デザインで差別化できないかと。
美粧紙器という化粧箱も作っていますが、この２年間国際的な賞をで２つ頂きました。

メインは外装とか段ボール箱ですが、お得意先さんが焼酎を作るとなるとラベルから始まります。ラベルの次に内箱が決まり、そして外箱が決まる訳です。上流を抑えて行けば商圏は確保できるということになります。ですから、デザインを抑えるというのが今の戦略となっていますね。

（右は、お客様やお子様に差し上げているもの。切り込みが入った１枚の段ボールを、それぞれが組み立てるようになっています。）

８時間、12時間、16時間仕事をするのがいいと錯覚している人が増えていますが、8時間の仕事を6時間や4時間に縮めることが、今、求められているんですね。

クリエイターには頭を休める時間、知識を得ていく時間が絶対に必要なんです。我々もデザイナーを管理していますが、（月に）40時間も残業してもらっては困るんです。

町に出て、色々なものを見て、知識を吸収しなくちゃいけない。専門性の高い仕事は、拘束時間が長いのはまずいと思っているんです。

今は時代も変わって、残業を強要する時代でもありませんから、視点を変えれば、知的ワーカーが伸びるためにはエネルギーを貯める時間がいると、そう思っています。

近年、法律にからむ案件が多くなりまして、素人で判断できるレベルではないんです。やはり弁護士の先生からアドバイス頂いた方がいいということで、ご縁がありました。

（一般的な）イメージとしてタイム・イズ・マネーみたいな印象があるじゃないですか、弁護士先生には。それで（以前は）なかなか気軽に聞き辛い点もありました。

先生によって労務や経済などの得意分野もありますし…。その点、グレイスさんはチームになっていますから、すごくバランスがいいですよね。

事務所にお伺いしたとき平均年齢が低く、若い。確かにフットワークも良いですね。

法的な部分ってものすごく膨大じゃないですか。事例も増えるし、グローバルな社会ですから国境を越えて（事案が）出てくるわけですよね。
そうなった時にどうやって視点を豊かにするかが、すごく大切な事ですよね。